Para muita gente, vender um imóvel parece uma equação simples: anunciar, atender interessados, fechar com quem fizer a melhor proposta. Mas quem já passou por uma negociação sabe que a realidade é bem diferente — e às vezes, até surpreendente.
Recentemente, concluímos a venda de uma casa que tinha tudo para ser vendida com agilidade: excelente localização, ótimo padrão construtivo e preço competitivo. Mas nos bastidores, enfrentamos um desafio que quase travou o negócio — e que poucas pessoas sequer imaginam que pode acontecer.
O que ninguém vê (mas pode travar uma venda)
Ao iniciarmos o processo de venda, descobrimos que o imóvel ainda estava com o IPTU no nome do ex-marido da proprietária. A conta de luz, por sua vez, permanecia em nome do antigo dono — aquele de quem ela havia comprado anos atrás. Além disso, o cadastro na prefeitura estava desatualizado, o que poderia comprometer a emissão de documentos essenciais, como a certidão negativa de débitos.
Pode parecer detalhe, mas esse tipo de “bagunça burocrática” levanta dúvidas em qualquer comprador — e onde há dúvida, não há confiança. A consequência? Negociações travadas, pedidos de desconto por insegurança, e até desistência.
A venda começa muito antes do anúncio
A maioria das pessoas imagina que a venda de um imóvel começa com boas fotos, um vídeo bonito e um anúncio nas redes sociais. Mas, na verdade, ela começa muito antes — com o que chamamos de curadoria imobiliária.
Na Imóvel, temos um processo detalhado de checagem documental e regularização que acompanha cada imóvel que vendemos. Entre as ações que realizamos, estão:
- Atualização cadastral na prefeitura;
- Verificação e, se necessário, regularização das contas de luz, água e condomínio;
- Conferência de matrícula, averbações, e existência de ônus ou pendências;
- Apoio jurídico e tributário ao cliente, quando a situação exige.
Esse cuidado é o que garante segurança para o comprador e tranquilidade para o vendedor. E no final das contas, é isso que acelera a venda.
Um erro comum (e caro)
É comum que o proprietário ache que, ao vender sua casa, basta assinar o contrato e esperar o pagamento. Mas há obrigações que precisam ser cumpridas antes, durante e depois da venda, como:
- Encerramento correto dos contratos de fornecimento (energia, água);
- Transferência formal de titularidade nas concessionárias;
- Pagamento de ITBI e emissão de guias corretas;
- Declaração de ganho de capital e quitação de impostos.
Ignorar essas etapas pode gerar prejuízos financeiros, multas, problemas jurídicos e desgaste com o comprador.
Conclusão: vender com segurança exige preparo
A venda de um imóvel é um processo complexo, que exige conhecimento técnico, atenção aos detalhes e acompanhamento profissional. E, sinceramente, não é razoável esperar que o proprietário conheça todos esses aspectos — mas é essencial contar com quem saiba.
Na Imóvel, entendemos que a confiança começa na curadoria. E é por isso que acompanhamos cada imóvel de forma individualizada, com atenção total à documentação, regularização e suporte jurídico sempre que necessário.
Se você está pensando em vender — ou mesmo se já vendeu e está com dúvidas sobre o que ainda precisa ser feito — fale com a gente.
Teremos o maior prazer em ajudar você a fazer uma venda segura, tranquila e sem surpresas desagradáveis.
